Процесс продаж — это конкретная карта того, как выполнять задачу. Методология продаж — это набор руководящих принципов того, как действовать на этапах продаж и между ними.
Одна из, если не первая, методология была разработана компанией Xerox в 1970-х годах и получила название «Удовлетворение потребностей». Она был разработана, чтобы предоставить торговым представителям дорожную карту, как ориентироваться в высококонкурентном пространстве печати и копирования.
Она стала настолько успешной, что Xerox продала свою методологию другим компаниям под названием «Навыки профессиональных продаж».
Рассказал подробно о методологии продаж. Читайте, приобретайте новый опыт и знания: https://glavnoe.in.ua/ru/novosti/vadim-slyusarev-prodazhi-samoe-vazhnoe-v-biznese
